凈水器在我國普及的時間并不特別長,最初被懷疑是欺詐,之后迎來了該行業內的轉折點,推動了該行業的迅速發展,普及度越來越高,凈水器開始進入千家萬戶。
從2016年開始,凈水行業不再像以前那樣快速增長,逐漸回歸理性增長。在重視產品升級和技術創新的推動下,凈水行業開始慢慢脫離價格戰,逐步向高端發展。同時,2016年和2017年也是終端凈水企業樹立高端品牌形象、價格快速上漲的時期。
2019年,反滲透凈水器零售額達到288億元,占80%。2020年1月至6月,反滲透凈水器零售額達到119億元,占79%。然而,經過多年的發展,整個凈水器行業相對成熟。
但是市場是千變萬化的,千萬不要沉浸在過去的成就中,還是要向前看,為未來的變化做好準備。
一、價格戰透支市場,品牌無法發展。
雖然行業正在逐步脫離價格戰,但價格戰并未完全平息,價格戰算是企業生存的下策,它頂多算是凈水器進入市場的敲門磚,卻不能作為長期立足于市場的策略。由于大多數消費者關注的還是產品的質量,還有一些人認為款式或售后服務更重要,只有少數人更關注價格。低價格可能會贏得一時的勝利,但如果你的產品質量售后等不好,就會影響口碑,不利于品牌的可持續發展,它會提前透支市場,使企業陷入市場競爭的惡性循環。
二、不要忘記社會責任感,為品牌增值。
盡管賺錢是企業的最大目標,但是千萬不要為了賺錢而不擇手段,比如擠壓上游供應商的利潤,壓制下游經銷商,以及承諾不兌現等這些行為最好不要做,否則到最后只會被反噬。務必在考慮賺錢的同時仍然抱有社會責任感,在廣告推廣、員工福利、經銷商支持和公益活動等方面無法節省,因為這些行為都是為品牌增值,打造品牌。
三、有預見意識,提前制定發展戰略。
凈水業存在部分企業,缺乏系統規劃,許多規劃都是臨時決定的,或做的規劃動輒就是今年要賣多少或達到多少規模等等,雖然看起來是對的,但卻忽略了科學依據和實施細節,導致戰略無法實現。事實上,無論在哪個行業,都應該有預見意識,系統地規劃和實施市場形勢、行業動態和人力部署。
所以,凈水企業在發展過程中,還是要依靠自身內部的提升,切不可投機取巧,才能在行業內得到良性發展。